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文案这样写出单概率提高90%

你是否有过这样的苦恼?

发圈的文案,

很难吸引眼球,不能引起共鸣?

你是否有过这样的困惑?

每天疯狂刷圈,

出单率却很低。

那这节课,

我们将一起来学习

关于文案编辑的技巧,

这样写文案,更有人情味,

助你出单概率提高90%。

一、什么是有人情味的文案?

什么样的文案,

才是有“人情味”的呢?

自然是:有温度,感动人心的

什么才能感动人心呢?

一个字:情。

可以是亲情、友情,亦或是爱情。

举个例子:

某游乐场的文案,

这样写到:

妈妈,

轩轩的妈妈,

暑假带他去XXX游乐园玩了,

我也要去

第1次看到这个文案,

感觉很温暖,

我在想:

如果我是一个妈妈,

一定会被戳到内心,

感觉像是我的孩子在和我说话一样,

我一定要带他(她)去!

由此可见,

有温度的文案,

可以传递“人情味”,

刺痛用户内心最深处

关于“情”的那个触点,

引起用户共鸣。

二、如何写出有人情味的文案?

如上面案例,

文案里描述的,

是一个对话的场景,

将“情”传递。

那,如何写出有人情味的文案呢?

其实,是有规律有技巧的。

我们知道,

对话一般会发生在2个人之间,

比如:

A和B说话,B和C说话…

如果,

我们把这里的A、B、C

替换成文案中经常出现的用户类型的话,

大致有3种:

产品人格化后的虚拟形象(称虚拟人物)、

目标用户:分为购买人群和使用人群(算作2种)。

1.

什么是虚拟人物?

很好理解,

就是产品人格化以后,

虚拟出来的“人物”。

比如说:

江小白很多经典的文案,

都是把产品虚拟成为你的一位好朋友,

然后再以好朋友的说话方式,

和用户谈心交流,

大大增加用户共鸣。

2.

什么是目标用户?

目标用户分为2种:

即:

实际购买人群、

实际使用人群!

比如:

0629155142.jpg

从上图可以看出:

脑白金的

实际购买人(年轻人)

和实际使用人(父母们)

不是相同的,这很重要。

为什么这么说?

搞清楚了产品的

真正的“目标用户”,

能帮助你快速定位

自己产品主打卖点,

脑白金就是

用产品在实际购买人(年轻人)和实际使用人(父母们)建立起了“关联”(送礼)。

29160948.jpg

好的,

现在我们已经明确了3种角色:

虚拟人物,购买人群,使用人群。

那接下来的问题,

就很简单了:

谁和谁说话?

首先,

可以确定一点是:

被说话的人肯定是购买人群,

为什么?

因为,

产品最终是要他们掏钱去购买,

所以文案最终说服的对象是“购买人群”。

那说话的人是谁呢?

只能是虚拟人物和使用人群。

看下面的图:

9161016.jpg

好了,

一个“说话三角形”关系图就出来了。

再回想下,

刚才分享的那个游乐场的文案,

用“说话三角形”来构思的话就变得非常容易了,

如图:

9161029.jpg

任何一个创意背后,

都符合一定的规律。

但是,发现规律是不够的,

接下来咱们要做的是:

验证规律是否具备普遍性。

最好的验证方法就是:

通过规律去实践,

如果咱能找到更多的实践符合咱所找到的规律,那么它就是有价值的。

顺着这个思路,

咱们一起来看看“说话三角形”到底如何写出温暖内心的好文案。

一起来看个例子:

摇摇车很常见,

怎么让家长们投币给孩子多玩几次,

才是提升转化率的关键点。

曾经在一家超市门口,

听到一句摇摇车的文案,

每一次孩子玩结束后,

它都会“说”这样一句话:

爸爸,再投一块钱,

我还想再玩一次!

简短的一句文案,

竟然有这么大的魔力,

让家长们自愿掏钱

(虽然钱不多,但也是成交嘛)。

原来,有人情味的文案,

真的能触动人心。

再比如,

关于补牙,

我看到有这样一则文案:

补好牙才能吃好,

吃好才能身体好,

身体好才能照顾好孙子。

分析:

虚拟人物对购买人群说话,

把产品,购买人群(老人),

周边人(孙子)三者建立连接。

学到这里,

你可能会有这样的疑问:

我知道了采用“说话三角形”的思路来构思文案,

但是还是不知道具体怎么操作。

别着急,

咱总结了几种利用

“说话三角形”来写文案的

几种常见思路,

你可以直接套用。

三、“说话三角形”的运用思路

1、虚拟人物 对 购买人群 说话:使用产品,可以维系周边情感

说得直白点,

就是你自己使用产品,对你维系周边的情感关系会更好。

不理解的话,咱再举个例子:

比如:

卖保健品的,

你直接说——

吃了我们的产品,

您的身体会变得更棒,

越来越健康,这样说,

不是很好。

但是,你换种说法:

29161102.jpg

分析:

把产品人格化,

采用对话的方式,

告诉购买人群(老大爷),

我可以帮助你

实现心中最想做的事情

(更好的带孙子),

进行假设性成交、

情景描述。

再来看个案例:卖虾

45a97b35df3.jpg

2、虚拟人物 对 购买人群说话:

使用人群,用了产品可以变得更好

这个时候,

你的产品,

可能不是购买人群直接使用,

但是通过产品,

可以“唤起”购买人群和使用人群二者之间的情感连接。

举个例子:

有一家卖宠物狗粮的,

文案是这样写的:

文案这样写出单概率提高90%

分析:

产品真正的使用人群是宠物狗,

但是通过狗粮(产品),

唤起了主人(购买人群)

对狗狗(使用人群)内心深深的歉意(情感连接),温暖至极!

3、使用人群 对 购买人群说话:我想要……

这个思路也很常见,

也特别容易戳中内心,

会经常把用户带入特定角色中去。

比如,咱今天卖的大米,

可以这样写文案:

主标可以这样:

文案这样写出单概率提高90%

妈妈,这饭好好吃,

我还想吃一碗

下面跟上副标:

孩子的未来从好身体开始,

XXX大米,

孩子更爱吃(加上配图)。

分析:

这个文案的

使用人群,孩子

购买人群,父母

描述情景,

唤起了父母对孩子的爱,

只要孩子爱吃,咱买

OK,以上分享的,

是关于文案编辑的一个思路,

这些技巧,

大家可以结合实际情况,

灵活运用,多写多看,

祝大家都能写出走心的文案,

成交多多。

好的,

这节课就到这结束了,

感谢各位的聆听,

咱们下节课再见!